2007/03/27

　　從方案商、廠商高層以及IT決策人士對新一年的展望中可看出，2007年美國的經濟走勢將與2006年十分相似，整體經濟環(huán)境不會對企業(yè)在IT領域的支出造成太大影響。
　　高新技術的發(fā)展將進一步推動IT市場前進，方案商會發(fā)現IT市場的增長點在不斷變動。但是，根據美國權威渠道媒體的研究，商家和客戶對新一年市場增長點的預期并不一致，商家看好的領域并不一定是客戶的真實需求。
　　安全領域依舊是市場的亮點，特別是對小型企業(yè)客戶來說，更是占到最重要的位置。同時，來自方案商的反饋也證實了這一點，他們預計，2007年上半年，安全會是增長最快的市場。
　　但是，這并不代表任何一家擁有安全服務資質的方案商就可以在2007年賺到大錢。調查顯示，方案商需要針對特定的領域進行方案優(yōu)化，才能適應新的市場需求，這些領域包括網絡接入控制和網絡加密等。
　　值得注意的是，在特別關注安全的小型企業(yè)中，人們也不會把資金投向某一個領域。從2006年的情況來看，網絡服務和網絡打印的增長已經超過了安全域。
　　安全在中型企業(yè)的IT需求中排名第一，而在大型企業(yè)中排名第二。另外，與CRM和Linux相關服務的增長已經超過了安全領域。
　　總體來講，方案商看好2007年的市場走勢。當提及2007年上半年的銷售預期時，超過一半的市場銷售人員堅信市場增長速度將加快。同時，他們中的大多數人也認為，經濟大環(huán)境并不會對市場銷售帶來太大的影響，他們更多地要依靠個人努力來完成銷售任務。
　　方案商預測，2007年上半年的銷售增長點集中在無線網絡、VoIP技術和安全三方面。另外，他們預測雙核技術、移動計算和SaaS將成為影響業(yè)務的重要因素。
　　有關媒體預測，2007年IT市場的熱點包括：虛擬服務器、統(tǒng)一通訊網絡、Linux在數據中心的擴展應用、SOA以及多方案安全策略等。
　　不僅如此，廠商和市場分析人士還在其他方面與方案商看法一致，他們認為，管理服務在2007年還會持續(xù)發(fā)展，安全和存儲產品的需求將會帶來很高的利潤，并且，金融服務和醫(yī)療領域對IT產品和服務的需求將有大幅增長。
　　Tallahassee公司是IBM的重要合作伙伴，該公司商業(yè)拓展部經理Jimmy Lee表示，“作為方案商，最重要的是堅持自己的方案。當你擁有了良好的方案，并在市場中廣泛而到位地進行過宣傳，那么你的銷售就會非常簡單;相反，如果沒有任何準備，就很難從客戶那里拿到定單�！�

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