2007/03/27
從方案商、廠商高層以及IT決策人士對(duì)新一年的展望中可看出，2007年美國的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)將與2006年十分相似，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不會(huì)對(duì)企業(yè)在IT領(lǐng)域的支出造成太大影響。高新技術(shù)的發(fā)展將進(jìn)一步推動(dòng)IT市場前進(jìn)，方案商會(huì)發(fā)現(xiàn)IT市場的增長點(diǎn)在不斷變動(dòng)。但是，根據(jù)美國權(quán)威渠道媒體的研究，商家和客戶對(duì)新一年市場增長點(diǎn)的預(yù)期并不一致，商家看好的領(lǐng)域并不一定是客戶的真實(shí)需求。
安全領(lǐng)域依舊是市場的亮點(diǎn)，特別是對(duì)小型企業(yè)客戶來說，更是占到最重要的位置。同時(shí)，來自方案商的反饋也證實(shí)了這一點(diǎn)，他們預(yù)計(jì)，2007年上半年，安全會(huì)是增長最快的市場。
但是，這并不代表任何一家擁有安全服務(wù)資質(zhì)的方案商就可以在2007年賺到大錢。調(diào)查顯示，方案商需要針對(duì)特定的領(lǐng)域進(jìn)行方案優(yōu)化，才能適應(yīng)新的市場需求，這些領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)接入控制和網(wǎng)絡(luò)加密等。
值得注意的是，在特別關(guān)注安全的小型企業(yè)中，人們也不會(huì)把資金投向某一個(gè)領(lǐng)域。從2006年的情況來看，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)打印的增長已經(jīng)超過了安全域。
安全在中型企業(yè)的IT需求中排名第一，而在大型企業(yè)中排名第二。另外，與CRM和Linux相關(guān)服務(wù)的增長已經(jīng)超過了安全領(lǐng)域。
總體來講，方案商看好2007年的市場走勢(shì)。當(dāng)提及2007年上半年的銷售預(yù)期時(shí)，超過一半的市場銷售人員堅(jiān)信市場增長速度將加快。同時(shí)，他們中的大多數(shù)人也認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不會(huì)對(duì)市場銷售帶來太大的影響，他們更多地要依靠個(gè)人努力來完成銷售任務(wù)。
方案商預(yù)測(cè)，2007年上半年的銷售增長點(diǎn)集中在無線網(wǎng)絡(luò)、VoIP技術(shù)和安全三方面。另外，他們預(yù)測(cè)雙核技術(shù)、移動(dòng)計(jì)算和SaaS將成為影響業(yè)務(wù)的重要因素。
有關(guān)媒體預(yù)測(cè)，2007年IT市場的熱點(diǎn)包括：虛擬服務(wù)器、統(tǒng)一通訊網(wǎng)絡(luò)、Linux在數(shù)據(jù)中心的擴(kuò)展應(yīng)用、SOA以及多方案安全策略等。
不僅如此，廠商和市場分析人士還在其他方面與方案商看法一致，他們認(rèn)為，管理服務(wù)在2007年還會(huì)持續(xù)發(fā)展，安全和存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求將會(huì)帶來很高的利潤，并且，金融服務(wù)和醫(yī)療領(lǐng)域?qū)T產(chǎn)品和服務(wù)的需求將有大幅增長。
Tallahassee公司是IBM的重要合作伙伴，該公司商業(yè)拓展部經(jīng)理Jimmy Lee表示，“作為方案商，最重要的是堅(jiān)持自己的方案。當(dāng)你擁有了良好的方案，并在市場中廣泛而到位地進(jìn)行過宣傳，那么你的銷售就會(huì)非常簡單;相反，如果沒有任何準(zhǔn)備，就很難從客戶那里拿到定單�！�
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