根據(jù)產(chǎn)業(yè)預(yù)期，2005年的IP電話業(yè)務(wù)在世界范圍內(nèi)共約有17億美元的市場(chǎng)，2006年將增長(zhǎng)至46億美元。“傳統(tǒng)的基于電路交換的通信技術(shù)逐漸被基于IP的通信技術(shù)取代的趨勢(shì)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)！”
鑒于這一原因，新春剛過，思科公司就宣布攜手三力網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模拓展國(guó)內(nèi)IP語音市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)IP通信的市場(chǎng)狀況如何？思科對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么預(yù)期？思科中國(guó)公司商業(yè)及渠道運(yùn)營(yíng)副總裁劉維明先生介紹，思科已經(jīng)在國(guó)內(nèi)IP語音市場(chǎng)拓展了很多年，為聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商搭建了全球最大的IP電話網(wǎng)絡(luò)，也為眾多大型企業(yè)、證券、銀行、政府提供了各種IP語音方案。
但是對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的SMB（中小型商業(yè)）企業(yè)來說，由于這些企業(yè)已有電話系統(tǒng)，因此雖然它們也有融合數(shù)據(jù)、語音網(wǎng)絡(luò)，降低成本的需求，但考慮到搭建電話網(wǎng)絡(luò)前期的投入成本，一般要經(jīng)過若干年的成本分?jǐn)偲诤蟛艜?huì)去更新平臺(tái)。
近年來，各行各業(yè)的國(guó)際企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)的進(jìn)入，帶動(dòng)IP語音市場(chǎng)的狀況開始發(fā)生變化。一方面，國(guó)際企業(yè)的進(jìn)入，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)必須通過降低成本來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，國(guó)際企業(yè)的進(jìn)入，也為IP通信市場(chǎng)帶來了更多的需求。鑒于這些原因，劉維明認(rèn)為從2005年開始，國(guó)內(nèi)IP語音市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期。
劉維明表示，思科傳統(tǒng)渠道架構(gòu)分為中低端產(chǎn)品分銷商和能提供解決方案的金、銀牌合作伙伴兩個(gè)層次。為了推進(jìn)IP通信技術(shù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，思科引入一種全新的合作伙伴——ATP（Advanced Technology Provider），三力網(wǎng)絡(luò)為思科亞太地區(qū)第一家在IP通信領(lǐng)域獲得此資質(zhì)的合作伙伴。
