湖南移動以提升彩鈴業(yè)務(wù)普及率為核心，擴(kuò)大彩鈴用戶群。
一是加快集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展，形成新的增長點(diǎn)。提高集團(tuán)鈴音制作水平，對不合格的集團(tuán)鈴音不予上線；開展集團(tuán)彩鈴是企業(yè)“有聲名片”的宣傳；調(diào)動縣市營業(yè)部的積極性，借鑒個人彩鈴體驗(yàn)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，開展集團(tuán)彩鈴短期體驗(yàn)營銷；加強(qiáng)政府部門集團(tuán)彩鈴營銷，主動為當(dāng)?shù)卣闹谱�、展示特色彩鈴，形成示范效�?yīng)。二是發(fā)現(xiàn)潛在客戶，做好彩鈴業(yè)務(wù)的差異化營銷。進(jìn)一步細(xì)分客戶群，針對客戶的消費(fèi)水平、興趣愛好、是否使用過彩鈴等情況，采取不同的營銷措施。如針對高ARPU用戶的彩鈴普及率高、低ARPU用戶的普及率低的現(xiàn)狀，向低ARPU用戶贈送彩鈴鈴音，降低其使用成本；針對從未使用過彩鈴業(yè)務(wù)的客戶開展短期體驗(yàn)營銷、禮品促銷；針對客戶的興趣愛好，推介不同類型的彩鈴等。三是繼續(xù)發(fā)揮渠道的積極作用，完善代辦網(wǎng)站新業(yè)務(wù)營銷考核體系。加強(qiáng)對代辦網(wǎng)點(diǎn)的考核，并將彩鈴用戶連續(xù)使用時間作為指標(biāo)之一，增強(qiáng)考核效果；加強(qiáng)針對性，發(fā)揮電子渠道的作用。四是保持強(qiáng)勢宣傳，為彩鈴營銷創(chuàng)造有利條件。加強(qiáng)對彩鈴新功能的宣傳，策劃彩鈴造星大賽；加快對彩鈴盒、大禮包、一鍵復(fù)制、號碼試聽等彩鈴新功能的開發(fā)，并以新功能為主題開展宣傳促銷。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
