手機(jī)媒體廣告業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、品牌建立之后，最主要是尋找廣告客戶、廣告源。首先，要熟知廣告商家的廣告投放需求，進(jìn)行全方位宣傳，讓他們認(rèn)可、信任手機(jī)媒體廣告，從而建立起良好的廣告宣傳合作關(guān)系，讓手機(jī)媒體廣告成為他們廣告投放的首選。其次，按照行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特征、企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域、消費(fèi)群體等特性建立客戶資源庫(kù)，明確目標(biāo)客戶群。再次，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為運(yùn)營(yíng)核心和方向，進(jìn)行廣告客戶細(xì)分：一方面將職業(yè)作為廣告受眾細(xì)分市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。用戶允許在手機(jī)上接收跟自己職業(yè)相關(guān)的手機(jī)媒體廣告信息。另一方面基于數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的廣告受眾細(xì)分。通過(guò)對(duì)用戶閱讀習(xí)慣進(jìn)行分析和修正，結(jié)合用戶注冊(cè)信息，運(yùn)營(yíng)商可以得到用戶在職業(yè)、身份、月收入等方面的數(shù)據(jù)，由此可以建立起虛擬ID的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上“投其所好”，向他們發(fā)送最合適的廣告。以客戶細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行無(wú)線傳媒產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，滿足不同行業(yè)廣告主的細(xì)分需求，增加手機(jī)媒體廣告的吸引力。同時(shí)，制定對(duì)重點(diǎn)行業(yè)客戶的綜合傳播方案，如各類(lèi)商場(chǎng)會(huì)員促銷(xiāo)廣告信息的發(fā)布、各類(lèi)行業(yè)廣告信息的發(fā)布等。

　　采取“兩條腿”走路的方式建立手機(jī)媒體廣告的推廣渠道。一是以移動(dòng)公司的大客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)前臺(tái)與10086熱線外呼等自有渠道推廣手機(jī)媒體廣告業(yè)務(wù)，并按照客戶資源庫(kù)的客戶分類(lèi)，有針對(duì)性地推廣與銷(xiāo)售；二是實(shí)施廣告公司代理制，借助廣告公司豐富的客戶資源與廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，宣傳推廣手機(jī)媒體廣告業(yè)務(wù)，但廣告公司只承擔(dān)承攬廣告主的工作，廣告內(nèi)容的制作、審核、發(fā)布均由移動(dòng)公司承擔(dān)。要選擇有一定規(guī)模、信譽(yù)良好、具備制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃及發(fā)展業(yè)務(wù)能力的廣告代理商，按正常的分銷(xiāo)商代辦酬金提取流程發(fā)放代理費(fèi)。同時(shí)，做好廣告發(fā)布內(nèi)容的審核工作，最大限度地避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

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