現(xiàn)代企業(yè)為了自身的長期發(fā)展，越來越關注客戶的終身價值。通過客戶關系管理，區(qū)分客戶等級，為各種客戶提供個性化和一致的服務，建立起一對一的營銷模式，是吸引客戶的有效手段。而呼叫中心已逐漸成為企業(yè)與客戶聯(lián)系的門戶，對于企業(yè)來說，呼叫中心能夠將潛在客戶轉變?yōu)榭蛻簦瑢⒖蛻艮D變?yōu)橹艺\客戶，這是企業(yè)以客戶為中心戰(zhàn)略的關鍵點。為此許多企業(yè)已經或計劃建立適應自身需求的呼叫中心，并且這種應用客戶關系管理的呼叫中心，已經由過去的被動型服務中心向主動型客戶聯(lián)系中心轉變。
確定呼叫中心類型
呼叫中心按其呼叫的類型，一般分為呼出型、呼入型和呼出/呼入混合型三種。呼入型呼叫中心主要用于客戶服務，是企業(yè)的客戶服務中心。呼出型呼叫中心一般用于電話直銷、電話調查等。企業(yè)在籌建呼叫中心時應根據(jù)自己的業(yè)務需要選擇適宜的呼叫中心類型。建立呼叫中心的最終目的是提高企業(yè)競爭力，提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度，通過優(yōu)質、高效的服務，使企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，獲取更大的利潤。
確定呼叫中心的運營方式
呼叫中心如果按照不同的使用性質進行分類，可分成自用型呼叫中心（in-house call center）、外包型呼叫中心(outsourcing call center)和ASP（應用服務提供商）型呼叫中心三類。其中，外包型呼叫中心是指租用其他方的呼叫中心設備、座席、人員和運營管理，完成客戶服務、市場營銷等諸多活動。而ASP型則是指租用其他方的設備和技術，而話務代表是自己公司的。
自建呼叫中心的幾個關鍵步驟
1.總體規(guī)劃階段
7.運營管理
人員費用中包括人員的招聘、篩選、評估、考核及工資和福利等項費用。定期培訓是另一項大的費用支出。很多人認為培訓是企業(yè)為員工提供的最大的福利，的確如此，通過培訓可以不斷提高個人能力和職業(yè)技能，學習新的知識，以便能在工作中更高效、更容易地處理客戶問題，減輕工作壓力，這對留住員工，提高員工的工作積極性非常重要。 在日常的運營中，還要通過呼叫監(jiān)視和評估系統(tǒng)，評估呼叫效果，發(fā)現(xiàn)業(yè)務代表存在的問題，幫助他們改進技能，提高服務水平。 此外，還應定期對呼叫中心做基準測試（benchmarking），了解呼叫中心存在的問題，與同類呼叫中心的差異和與最好的呼叫中心的差距，不斷改進業(yè)務流程和呼叫中心管理方法。
以客戶關系管理為核心的呼叫中心，已經由過去的被動型服務中心轉變?yōu)橹鲃有涂蛻袈?lián)系中心，對于企業(yè)來說，呼叫中心能夠將潛在客戶轉變?yōu)榭蛻簦瑢⒖蛻艮D變?yōu)橹艺\客戶，這是企業(yè)以客戶為中心戰(zhàn)略的關鍵點。
企業(yè)為了長期發(fā)展，更關注客戶的終身價值，通過客戶關系管理，區(qū)分客戶等級，為各種客戶提供個性化和一致的服務，建立起一對一營銷模式。呼叫中心逐漸成為企業(yè)與客戶聯(lián)系的門戶。
