隨著國內(nèi)電信市場的逐步開放，電信企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈。通過建設客戶服務中心，逐步形成以市場和客戶為中心的企業(yè)運營機制，已經(jīng)成為電信企業(yè)適應市場競爭和提高客戶服務質(zhì)量行之有效的解決方案。

　　雖然電信企業(yè)的大客戶可能只占客戶總數(shù)20%甚至更少，但他們的消費額或提供的業(yè)務收入往往會達到企業(yè)總收入的80%以上。因此，通過建立大客戶服務系統(tǒng)，為大客戶提供個性化的服務，就愈發(fā)顯得重要。電信運營商大客戶管理系統(tǒng)的建設，為發(fā)展大客戶、維持現(xiàn)有大客戶，提供了一個綜合的信息處理、管理與分析平臺。大客戶管理系統(tǒng)通過收集大客戶市場調(diào)查信息、大客戶資料信息、大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略信息，同時采集計費、營賬、客服、網(wǎng)管、財務等系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，建立快速、全面的新客戶業(yè)務受理、新增需求受理及投訴與故障處理過程通道，形成完善的大客戶服務體系和大客戶滿意度評估體系。

HollyCRM支撐電信業(yè)務

　　合力金橋公司的HollyCRM系統(tǒng)，是集協(xié)作、運營和分析三位一體的大客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，專為電信運營商量身定制。

　　綜合電信業(yè)務服務支撐系統(tǒng)由專業(yè)計費、綜合營賬、綜合客服、綜合結(jié)算和統(tǒng)一客戶資料等系統(tǒng)組成。其中的大客戶服務系統(tǒng)是電信運營商面向大客戶提供服務的接口。大客戶管理系統(tǒng)在電信綜合業(yè)務支撐系統(tǒng)中的位置如圖所示。