SFE最經(jīng)典的4個(gè)詞：針對(duì)正確的客戶（Right Customer) 采用正確的方式（Right Method) 用正確的頻次（Right Frequency) 傳遞正確的信息（Right Message)，從而去精準(zhǔn)觸達(dá)我們的客戶，最大化每次拜訪的結(jié)果。
這個(gè)過(guò)程中，客戶是千人千面的，為此我們的接觸方式不再僅僅局限于傳統(tǒng)的線下拜訪和會(huì)議；我們行為的策略也不單單圍繞客戶的拜訪次數(shù)、協(xié)訪次數(shù)、覆蓋率而展開(kāi)；傳遞的信息，也需要針對(duì)不同的客戶精準(zhǔn)地投放。
不過(guò)現(xiàn)在這些，我們都是不清楚的，醫(yī)生也只是說(shuō)跟我們關(guān)系還不錯(cuò)。到底對(duì)我的產(chǎn)品在哪個(gè)點(diǎn)上，有什么樣的 insight，有什么樣 perception，我們是不知道的。
如何在茫茫人海當(dāng)中，找到我們對(duì)客戶基于targeting mapping之后的一個(gè)畫(huà)像，成了最新難點(diǎn)。
我們能不能了解他感興趣的話題，我們能不能有針對(duì)性的、個(gè)性化的生成他感興趣的內(nèi)容，能不能巧妙地去利用它所在的community 這種脈絡(luò)關(guān)系去進(jìn)行有效的影響。以及說(shuō)是不是能夠通過(guò)“對(duì)的渠道”來(lái)進(jìn)行這樣的傳播。這就要求我們?nèi)ゴ蛲ǘ嗲赖臄?shù)據(jù)，之后再去識(shí)別客戶全景畫(huà)像。
在決策易的方案中，一方面我們是要協(xié)調(diào)市場(chǎng)和銷售，將客戶培育過(guò)程中，發(fā)生的一系列的活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)研、素材閱讀等等信息，聯(lián)動(dòng)線下開(kāi)發(fā)上量過(guò)程中的所有行為數(shù)據(jù)，形成我們企業(yè)跟客戶線上線下互動(dòng)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，打上動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。
那另一方面，我們也需要整合外部的市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，包括一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和深度數(shù)據(jù)。當(dāng)我們有了非常多的數(shù)據(jù)之后，有很重要的一件事要做，就是數(shù)據(jù)的優(yōu)化。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化才是我們后續(xù)整個(gè)做定量定性評(píng)估非常重要的基石。
這里面對(duì)我們算法提出了高要求，不管是機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能還是我們傳統(tǒng)的一些算法，只有算法才能夠自動(dòng)化去把這樣的數(shù)據(jù)能夠提煉出來(lái)，讓我們有機(jī)會(huì)更好地去使用這樣的數(shù)據(jù)。我們能夠把它們結(jié)構(gòu)畫(huà)出來(lái)。那么我們就形象的從一個(gè)很模糊的狀態(tài)到了一個(gè)很精準(zhǔn)狀態(tài)，提升完整的洞察。
這樣，我們就能從里到外對(duì)這個(gè)客戶有一個(gè)充分的了解，知道他專業(yè)學(xué)術(shù)的喜好是什么，知道他臨床的行為需要是什么，也知道他對(duì)我們產(chǎn)品的 perception。
7月27日晚上7.30分，將由中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜上某大型企業(yè)SFE總監(jiān)，在決策易&SFE效能增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)帶來(lái)指標(biāo)管理與實(shí)際落地案例，敬請(qǐng)期待~
