母嬰跨境電商平臺(tái)蜜芽今天選擇在北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心的pororo主題樂(lè)園內(nèi)，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。果不其然，發(fā)布會(huì)一開(kāi)始，蜜芽CEO劉楠就宣布戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂(lè)品牌“悠游堂”，但是她并沒(méi)有透露具體的投資金額。

　　此外，蜜芽也宣布與“美中宜和婦兒醫(yī)院”達(dá)成戰(zhàn)略合作。蜜芽講全面進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開(kāi)設(shè)跨境母嬰店。同時(shí)，美中宜和將在蜜芽銷售旗下的孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項(xiàng)醫(yī)療產(chǎn)品，借力實(shí)現(xiàn)其電商的第一步。

　　這是蜜芽繼去年對(duì)外宣布國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)成立合資公司之后，持續(xù)延伸主打O2O的戰(zhàn)略布局。

　　悠游堂目前全國(guó)擁有超過(guò)200家門(mén)店，2013年全國(guó)游樂(lè)店入園達(dá)550萬(wàn)人次，與香港迪士尼樂(lè)園年接待游客人數(shù)相當(dāng)。另外，美中宜和婦兒醫(yī)院專注提供婦科、產(chǎn)科和兒科醫(yī)療服務(wù)，目前加上旗下月子中心，總共近10家，主要是在一線城市。

　　蜜芽CEO劉楠/圖byHansey

　　不過(guò)，為什么會(huì)找到了這兩家企業(yè)合作呢？劉楠說(shuō)，這兩家都是跟她生活息息相關(guān)的，親子娛樂(lè)品牌“悠游堂”是她假日有空時(shí)就把小孩放在那里玩樂(lè)，她就在旁邊繼續(xù)工作或見(jiàn)客戶，而婦兒醫(yī)院開(kāi)設(shè)實(shí)體店，則是她生下孩子時(shí)候所待產(chǎn)的美中宜和醫(yī)院。

　　蜜芽CEO劉楠表示，母嬰電商要做的是用戶價(jià)值，而非流量分發(fā)。在電商行業(yè)打滾多年之后就發(fā)現(xiàn)，很多用戶價(jià)值沒(méi)被大型電商所照顧到的。所以“我們要做的是全球供應(yīng)鏈的持續(xù)升級(jí)，另外就是做好零售與服務(wù)的生態(tài)格局”。

　　劉楠透露，蜜芽布局線下的邏輯是：圍繞垂直的母嬰行業(yè)，向嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)去布局。“母嬰行業(yè)向上是醫(yī)療、向下是教育，向左是體驗(yàn)式零售，向右是服務(wù)。”她認(rèn)為，線上線下在2016年的發(fā)展趨勢(shì)是融合，蜜芽與悠游堂擁有高度重合的客戶群體，兩家分別覆蓋用戶的零售消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)。